China Champions

1. Front Matter

   Pages 1-15

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2. Einleitung

   • Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka

   Pages 17-23

3. Theoretischer Rahmen: Internationale Expansionsstrategien

   • Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka

   Pages 25-37

4. China-Strategien: Wertschöpfung lokalisieren und global integrieren

   • Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka

   Pages 39-76

5. Branchenanalysen: Fallstudien verarbeitender Industrien

   • Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka

   Pages 77-142

6. Erfolgsfaktoren: Operative Anpassung an das chinesische Geschäftsumfeld

   • Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka

   Pages 143-186

7. Zukunft: Strahlend, steinig oder beides?

   • Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka

   Pages 187-196

8. Empfehlungen: Implikationen für Manager

   • Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka

   Pages 197-204

9. Back Matter

   Pages 205-228

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Längst haben sich international tätige Konzerne im chinesischen Absatzmarkt positioniert und drücken sich gegenseitig die Margen. Doch auf der Kostenseite besitzt China einen entscheidenden Standortvorteil, den deutsche Unternehmen zu ihrem eigenen Nutzen ausspielen können: Die Kombination aus Faktorkosten und Skaleneffekten macht China zunehmend auch als Produktionsstandort für den asiatischen oder gar weltweiten Markt interessant. Einer Studie der Autoren zufolge, werden bereits in fünf Jahren ein Drittel der deutschen Wertschöpfung in China für den Auslandsmarkt bestimmt sein. Experteninterviews mit 50 Top-Managern deutscher Tochterunternehmen in China geben Aufschluss über Verlagerung von Standorten.
Eine Fülle von Unternehmensfallstudien aus dem Automobilbau, dem Maschinen- und Anlagenbau, der Elektrotechnik/Elektronik, der Chemie, sowie der pharmazeutischen Industrie erlaubt zudem Einblicke in konkrete Anwendungsbeispiele.
Über die Autoren:
Lutz Kaufmann ist Inhaber des Herbert-Quandt-Stiftungslehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbes. Internationales Management, an der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU).
Dirk Panhans ist Doktorand und wissenschaftlicher Mitarbeiter am
Lehrstuhl für Internationales Management, WHU. Boney Poovan und Benedikt Sobotka haben als wissenschaftliche Mitarbeiter an der Erstellung der Studie mitgewirkt.

• China
• Expansion
• Export
• Global Sourcing
• Standortverlagerung

"Erfolg in China? Mit China Champions scheint er planbar. Das Buch macht Mut und gibt viele Denkanstöße." Sparkasse, 10/2007

"Das Buch ist kein theoretischer Langweiler; [...]. Die Lektüre lohnt sich." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 18.04.2006

"China erobern: Erstmalig beschreiben Autoren Expansionsstrategien nur für deutsche Unternehmen!" Beschaffung Aktuell, 03/2006

"Die Erfolgs-Storys von 50 Unternehmen aus dem deutschsprachigen Raum, die in China tätig sind, komplettieren einen empfehlenswerten China-Ratgeber." Cash, 24.11.2005

"Das Ziel der vier Autoren [...] ist wesentlich höher gesteckt: Sie finden Kriterien, um zu bestimmen, welche Art von Investitionen sich in China überhaupt lohnt und in welche Richtung sich die Verhältnisse voraussichtlich verschieben werden. Das klingt anspruchsvoll. Umso erfreulicher, dass die vier Autoren diese Aufgabe mit Bravour erledigen. Ihr Ergebnis ist nämlich ausgeprochen erhellend." Financial Times Deutschland, 09.11.2005

"Punkt für Punkt werden Erfolgsfaktoren dargelegt (z.B. Schutz geistigen Eigentums, Vitamin B, Management von der Spitze), die anschaulich mit Erfahrungswissen von Unternehmen sowie mit Grafiken untermauert werden." Wirtschaft Osnabrück-Emsland (IHK), 10/2005

"Wer schon immer von den Wachstumschancen auf dem chinesischen Markt geträumt hat und sich nun grundlegende Informationen holen möchte, ist mit diesem Buch gut beraten." acquisa, 10/2005 "Niemand kann es sich mehr leisten, China einfach zu ignorieren. Doch fast noch wichtiger als bloße Präsenz im Markt ist eine klare Strategie dahinter. Dieses aktuelle und aufschlussreiche Buch beschreibt sehr zutreffend die möglichen strategischen Ausrichtungen und deren zukünftige Entwicklung in China. Es ist ein Muss für jeden China-Interessierten, egal ob Geschäftsmann, Politiker oder Wissenschaftler."
Jörg Wuttke, Chief Representative BASF China und ehemaliger Präsident der Deutschen Handelskammer in China

"Dieses Werk zeigt, wie wichtig es für den Erfolg in China ist, fundamentale Punkte im Management strikt zu beachten: glasklare Marktanalysen, die eindeutige Definition eines auf Dauer haltbaren Wettbewerbsvorteils, langfristige CEO-Unterstützung, eine starke Markenausstrahlung und die Bindung erstklassiger chinesischer Mitarbeiter."
Dr. Boris Gorella, Präsident, Business Unit Admixture Systems Asia Pacific, Degussa AG.

Wir kamen ursprünglich allein wegen des enormen Marktpotenzials nach China. Doch jetzt, wo wir hier eigene Produktionskapazitäten aufgebaut haben, beliefern wir von China auch andere Länder der Region und in Europa. Der Bedeutungswandel chinesischer Tochtergesellschaften wird in diesem Buch sehr eingängig beschrieben, und das für solch diverse Industrien wie die Pharmaindustrie, Chemie, Fahrzeugbau, Maschinenbau und Elektronik. Jedem , der am chinesischen Markt interessiert ist und über die zukünftige Rolle von chinesischen Landesgesellschaften im Gesamtkonzern nachdenkt, empfehle ich dieses Buch wärmstens.
Jürgen Lauterbach, Executive Vice President Fresenius Kabi Asien Pazifik"

"Die Kommunikation der Strategie an die Mitarbeiter vor Ort gepaart mit einem exzellenten Performance Measurement sind zentrale Erfolgsfaktoren bei der Umsetzung der Strategie in China. Dieses gelungene Werk zeigt durchgängig Strategien, die einzelnen Elemente einer Umsetzungskampagne und deren Zusammenwirkenin sehr pragmatischer Form auf."
Bettina Schön

• Internationales Management an der WHU - Otto Beisheim Hochschule, Vallendar, Deutschland

  Lutz Kaufmann

• Automobilzulieferers Veritas AG, Gelnhausen, Deutschland

  Lutz Kaufmann

• Lehrstuhl für Internationales Management, WHU, Deutschland

  Dirk Panhans

• Frankfurter Büro von McKinsey & Company, Deutschland

  Dirk Panhans

• Münchner Büro von McKinsey & Company, Deutschland

  Boney Poovan

• Münchner Büro der Boston Consulting Group, Deutschland

  Benedikt Sobotka

Lutz Kaufmann ist Inhaber des Herbert-Quandt-Stiftungslehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbes. Internationales Management, an der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU).
Dirk Panhans ist Doktorand und wissenschaftlicher Mitarbeiter am
Lehrstuhl für Internationales Management, WHU. Boney Poovan und Benedikt Sobotka haben als wissenschaftliche Mitarbeiter an der Erstellung der Studie mitgewirkt.

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