Wachsen durch internationale Expansion

1. Front Matter

   Pages 1-10

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2. Wachstum auf internationalen Märkten — Ein Prozess, der das ganze Unternehmen betrifft

   • Uwe Sachse

   Pages 11-18

3. Die Business-Analyse — Die Ermittlung der erfolgreichen Ausgangsbasis

   • Uwe Sachse

   Pages 19-70

4. Die Strategische Planung — Die langfristige Zukunft im Auslandsgeschäft sichern

   • Uwe Sachse

   Pages 71-96

5. Re-Konfiguration — Das neue Strategieprofil für die internationale Marktbearbeitung

   • Uwe Sachse

   Pages 97-212

6. Monitoring — Kontrolle der internationalen Ausrichtung

   • Uwe Sachse

   Pages 213-222

7. Change Management — Internationalität nach „innen“ tragen

   • Uwe Sachse

   Pages 223-240

8. Statt Schlusswort: Einige (hoffentlich) gute Hinweise

   • Uwe Sachse

   Pages 241-245

9. Back Matter

   Pages 247-256

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Für viele mittelständische Unternehmen steht der forcierte Ausbau des Auslandsgeschäfts auf der Tagesordnung. Nach erfolgreichen Jahren auf heimischen Märkten müssen sie internationale Märkte erschließen, um weiter zu wachsen. Uwe Sachse setzt hier ein. Detailliert, kenntnisreich und umfassend zeigt er Firmen Wege auf, wie sie die für das erweiterte Engagement notwendigen strategischen und unternehmenspolitischen Veränderungen vornehmen können.

Nach einer differenzierten Analyse des Wettbewerbs bestimmt er die an den Kernkompetenzen des Unternehmens orientierte, unverwechselbare Erfolgsposition z. B. bei Produktqualität oder Kundenloyalität. Dann widmet er sich der Strategie bei Ort, Zeit und Tiefe des internationalen Markteintritts. Erweiterte Exportaktivitäten werden dabei genauso behandelt wie der Erwerb von Tochtergesellschaften. Anschließend zeigt der Autor, wie Internationalität als kultureller Wert im Unternehmen verankert werden kann.

Viele analytische Tools und nützliche Empfehlungen machen das Buch zu einem wichtigen Arbeitsbuch für alle, die beständiges Wachstum auf internationalen Märkten erzielen wollen.

• Auslandsgeschäft
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• M&A
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• Mittelstand
• Planung
• Strategische Planung
• Unternehmensstrategie

Uwe Sachse, Dipl.-Ing. und MBA, ist Unternehmensberater, Coach und Buchautor. Sein Beratungsschwerpunkt liegt in der strategischen Unternehmensentwicklung. In Seminaren und als Lehrbeauftragter gibt er seine über zehnjährige Industrieerfahrung weiter.

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