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In-Supplier versus Out-Supplier

Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager

  • Book
  • © 2003

Overview

Authors:
  1. Sandra Luthardt
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Part of the book series: Business-to-Business-Marketing (BTBM)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVII
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  2. Problemstellung und Vorgehensweise

    • Sandra Luthardt
    Pages 1-7

  3. Das Wechselverhalten von Nachfragern im industriellen Kaufprozess als Untersuchungsgegenstand

    • Sandra Luthardt
    Pages 8-65

  4. Die Festlegung der theoretischen Basis

    • Sandra Luthardt
    Pages 66-98

  5. Hypothesenbildung auf Basis transaktionskostentheoretischer Überlegungen

    • Sandra Luthardt
    Pages 99-127

  6. Empirische Untersuchung der Determinanten der Anbieterauswahl im Kaufprozess

    • Sandra Luthardt
    Pages 128-195

  7. Zusammenfassung der Erkenntnisse und Implikationen für das Relationship-Marketing

    • Sandra Luthardt
    Pages 196-208

  8. Back Matter

    Pages 209-259
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Keywords

About this book

Die Frage nach den Entstehungsursachen für Kaufentscheidungen ist für die Marketing-Theorie und -Praxis von zentralem Stellenwert. Eine besondere Brisanz erhält diese Fragestellung, wenn es um Kaufentscheidungen von Nachfragern in Geschäftsbeziehungen geht, da hier die Kaufentscheidung zugleich die Entscheidung über einen möglichen Wechsel des Geschäftsbeziehungspartners darstellt.
Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher für die Entscheidung über einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist. Hierzu entwickelt die Autorin ein theoretisch fundiertes sowie empirisch gestütztes Modell der Determinanten des Wechselverhaltens in der Suchphase des industriellen Kaufprozesses.

About the author

Dr. Sandra Luthardt promovierte bei Prof. Dr. Wulff Plinke am Institut für Industrielles Marketing-Management der Humboldt-Universität zu Berlin. Sie ist Assistentin der Geschäftsleitung der Allianz Versicherungs-AG in Berlin.

Bibliographic Information

  • Book Title: In-Supplier versus Out-Supplier

  • Book Subtitle: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager

  • Authors: Sandra Luthardt

  • Series Title: Business-to-Business-Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81624-5

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7955-9Published: 30 October 2003

  • eBook ISBN: 978-3-322-81624-5Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 255

  • Number of Illustrations: 12 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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